Défi
Une petite société développant et fabriquant des dispositifs médicaux commercialisés au niveau mondial souhaitait d'une part trouver des distributeurs afin de renforcer sa présence sur des marchés décisifs, d'autre part mettre un terme aux difficultés rencontrées avec certains distributeurs actifs.
Actions et résultats
- Les relations avec les distributeurs existants ont été stabilisées par la résolution de problèmes, la mise à disposition d'informations renouvelées au sujet des produits et une communication améliorée. Pour cela nous avons favorisé la compréhension des besoins, des objectifs, des conditions nécessaires pour obtenir du succès sur les marchés spécifiques, ainsi que des différences culturelles.
- Des contacts ont été pris avec des distributeurs sélectionnés qui ont été évalués jusqu'à ce que la société puisse nommer le distributeur adéquat pour chacun des marchés ciblés.
- Un suivi rigoureux a été réalisé auprès de chaque distributeur, qui a pu bénéficier d'un support constant.
Défi
Une petite société de prestations cherchait à développer un réseau de distributeurs pour son client. Cependant il lui manquait des contacts sur une partie des marchés ciblés.
Actions et résultats
- Des prises de contact ont été effectuées avec des entreprises faisant partie du réseau de EZ Bridge. Ces entreprises, dont le profil correspondait aux exigences du client, ont été évaluées pour un partenariat potentiel.
- Avec leur accord, ces entreprises ont été présentée au clients et ont eu l'opportunité de négocier les conditions pour la représentation exclusive d'un produit prometteur sur leur marché.
